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Vacation Homes 2.0: o que a Pacaso ensina sobre posse, luxo e recorrência

Como a co-propriedade está redesenhando o mercado de segunda moradia — e o que isso exige de quem tenta seguir o mesmo caminho.

Radar Terracotta: Dive In

O segmento de casas de férias movimenta centenas de bilhões de dólares no mundo. Mas até pouco tempo, era um ativo subutilizado. Uma empresa decidiu mudar isso — e vem abrindo uma nova era para o setor.

O Radar Dive In é nossa edição exclusiva para assinantes pro, onde escolhemos um tema para nos aprofundar, indo mais além em teses e negócios de real estate que tem chamado atenção.

Boa leitura!

Na edição de hoje:

  • 🌍 Um mercado bilionário, mas subutilizado

  • 🚀 O surgimento da Pacaso e sua proposta inovadora

  • 🧳 Modelo Pacaso: co-ownership com jornada integrada

  • 🏡 Por que co-ownership ≠ timeshare

  • 💸 Como a Pacaso monetiza cada etapa da jornada

  • 📉 A escalabilidade tem limites

  • ⚠️ O erro de quem tenta copiar o modelo

  • 🔑 A verdadeira inovação: jornada e confiança

#1

O mercado de vacation homes: gigante, mas ineficiente

Com um valor estimado de US$ 276 bilhões em 2024 e projeção para chegar a US$ 538 bilhões até 2034, o mercado global de imóveis de luxo para uso recreativo cresce impulsionado pela alta demanda por estilo de vida, segunda residência e diversificação patrimonial.

No entanto, o modelo tradicional apresenta falhas: uma casa de férias típica fica vazia mais de 60% do tempo. É um ativo caro, pouco aproveitado e de baixa eficiência financeira para quem compra.

#2

O surgimento da Pacaso

Fundada em 2020 por dois ex-executivos da Zillow, a Pacaso nasceu com uma tese clara: tornar mais acessível e eficiente a posse de vacation homes por meio da co-propriedade fracionada.

Desde sua fundação, a Pacaso chamou atenção de grandes investidores por sua capacidade de unir tecnologia, luxo e modelo escalável.

A empresa já levantou mais de US$ 246 milhões em capital de risco com apoio de fundos como SoftBank, Greycroft e Fifth Wall, atraídos por um modelo que combina margens altas, base recorrente de receita e potencial global de expansão.

Com valuation que ultrapassou US$ 1 bilhão em poucos anos, a Pacaso se tornou uma das proptechs mais valorizadas do mundo.

#3

O diferencial da Pacaso: co-ownership com jornada integrada

Como funciona:

A empresa seleciona imóveis unifamiliares de alto padrão, realiza melhorias e os estrutura legalmente dentro de uma LLC (Limited Liability Company), onde cada imóvel é detido por uma empresa distinta.

Em seguida, a Pacaso vende até 8 cotas dessa LLC para diferentes compradores, cada um se tornando sócio proprietário.

Cada cotista tem direito a até 1/8 do uso anual do imóvel — o que equivale a cerca de 44 noites por ano —, com agendamento feito por meio do app da própria empresa.

Após um período de carência de 12 meses, o cotista pode revender sua participação, com suporte da plataforma para precificação, liquidez e operação da revenda.

A inovação não está no fracionamento da posse, mas na experiência completa:

  • Propriedade real, com participação societária no imóvel;

  • Agendamento de uso via app com algoritmo próprio (SmartStay™);

  • Casas mobiliadas, decoradas e mantidas pela própria plataforma;

  • Gestão de manutenção, contas, suporte e revenda.

É um modelo turnkey que combina experiência de luxo com facilidade de gestão. O comprador entra e sai sem fricção — e com acesso a uma rede global de propriedades em destinos premium.

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