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_ABERTURA

Nos últimos anos, o setor imobiliário tem passado por uma transformação silenciosa, porém profunda.

A lógica tradicional de valor concentrado na propriedade e na incorporação está dando lugar a um novo eixo de poder: o operador do ativo.

Modelos de negócio que dependem da capacidade de operação – e não apenas da construção ou da venda – estão ganhando força em diferentes segmentos, consolidando o operador como figura central na geração de valor.

Na edição de hoje:

• 🔑 Como a gestão do ativo está tirando o protagonismo do incorporador tradicional no mercado imobiliário

• 📊 O que realmente gera valor em modelos como short stay e senior living, além do tijolo

• 🌎 Como a Greystar evoluiu de operadora para se tornar o ecossistema imobiliário mais completo do mundo

• 🎯 Qual é o novo papel estratégico para o incorporador que busca sobreviver em um mercado focado na recorrência.

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Da parede ao serviço

No residencial, o movimento ganhou visibilidade com o avanço do short stay.

A diferença entre um prédio residencial comum e um produto de curta temporada bem operado é o quanto a gestão consegue transformar tijolo em experiência. 

O mesmo raciocínio se estende ao multifamily, ao senior living ou ao co-living. 

Em todos eles, o ativo físico é apenas a base; o valor real vem da capacidade do operador de gerar renda recorrente, ocupação estável e uma jornada fluida para o usuário.

Esses modelos exigem inteligência operacional – e não apenas de projeto. A performance do ativo passa a depender de dados, relacionamento, marca e tecnologia, atributos que o incorporador tradicional precisaria dominar para se manter relevante. 

Os estudos e as evidências de mercado mostram uma tendência inequívoca. Operadores que começaram apenas gerindo ativos de terceiros estão avançando:

1. Desenvolvem inteligência de produto – entendem o que o cliente quer, quanto ele paga e qual produto entrega a melhor relação entre custo, experiência e rentabilidade.
   

2. Atraem capital – conquistam investidores que buscam retornos mais estáveis e previsíveis, com base em operação e recorrência.
   

3. Tornam-se protagonistas – criam marcas fortes, expandem portfólio e, em muitos casos, passam a ditar o tipo de ativo que o incorporador deve desenvolver.
   

O resultado é que o ciclo se inverte.

Em vez do incorporador contratar o operador, é o operador que passa a escolher com quem quer desenvolver seus produtos – e, em alguns casos, ele mesmo se torna o incorporador.

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