_ABERTURA

A americana OneRaven levantou US$ 5 milhões em uma rodada seed para desenvolver uma plataforma de smart home com uma proposta privacy-first:

Automação residencial que funciona de forma local, com menor dependência da nuvem, maior controle dos dados e modelo de cobrança sem assinatura obrigatória. 

A solução ataca uma dor crescente do mercado: casas cada vez mais conectadas, mas também mais dependentes de servidores externos, planos recorrentes e coleta contínua de dados íntimos sobre a rotina dos moradores.

O mais interessante nesse deal, porém, não é a OneRaven, mas sim o sinal que ele carrega.

O primeiro sinal é a volta da ideia de local-first.

Durante os últimos 15 anos, grande parte da tecnologia caminhou para a nuvem.

Software, armazenamento, mídia, produtividade, segurança, dados corporativos e dispositivos conectados migraram para modelos centralizados, sempre online e operados por plataformas externas.

A nuvem resolveu problemas reais: escalabilidade, atualização contínua, integração, redução de custo inicial e conveniência.

Mas agora começa a ficar mais claro o outro lado dessa escolha.

Quando tudo depende da nuvem, tudo depende de conexão.

Quando tudo passa por servidores externos, há mais pontos de falha.

Quando cada interação gera dados enviados para terceiros, a casa deixa de ser apenas um espaço privado e passa a ser uma superfície de coleta permanente.

E quando o fornecedor controla a infraestrutura, o usuário troca propriedade por dependência.

No smart home, isso é especialmente sensível. 

Os dados gerados dentro de casa são diferentes dos dados de navegação em um site. Eles revelam presença, ausência, horários, hábitos de sono, padrões de consumo de energia, circulação de pessoas, rotina familiar, segurança física e até eventos íntimos. 

Estudos acadêmicos já demonstraram que tráfego de dispositivos IoT pode revelar atividades dentro da casa mesmo quando as comunicações são criptografadas; outros trabalhos mostram que plataformas de automação podem aprender padrões de comportamento do usuário a partir dos eventos gerados pelos dispositivos.

Por isso, a motivação para o local-first não é apenas técnica. 

Mas há também uma mudança comportamental em curso: a valorização do privacy-first.

Em um mundo em que cresce o risco de ataques cibernéticos, vazamentos de dados, uso indevido de informações pessoais e dependência excessiva de grandes plataformas, privacidade começa a deixar de ser apenas uma preocupação regulatória. 

Ela passa a ser uma dimensão de produto. E, em algumas categorias, pode virar um diferencial competitivo.

O segundo sinal é o modelo de cobrança.

A OneRaven também aponta para uma narrativa que tem ganhado força: pagar uma vez, pagar mais caro e não ficar preso a uma mensalidade recorrente. 

Esse movimento contrasta com a lógica dominante do SaaS e das assinaturas, em que quase tudo passou a ser cobrado mensalmente – de software corporativo a aplicativo simples, de streaming a câmera de segurança.

Durante muito tempo, o discurso da recorrência foi quase absoluto: receita previsível para a empresa, menor barreira de entrada para o cliente, atualizações constantes e maior valor de vida útil.

Esse modelo continuará existindo e ainda faz muito sentido em várias categorias. Mas a fadiga de assinaturas também se tornou real. 

Nesse contexto, o discurso “sem mensalidade” ganha força. Não apenas como argumento econômico, mas como argumento de confiança.

A lógica é simples: se o fornecedor não cobra o preço cheio, talvez é porque o cliente seja o real produto.

Esse é um ponto poderoso. A ausência de recorrência deixa de ser apenas uma decisão de pricing e passa a ser parte do posicionamento: “você paga pelo produto, não com seus dados”. 

Em categorias sensíveis, essa mensagem pode valer mais do que desconto.

É claro que isso não significa o fim das assinaturas. Nem todo modelo recorrente é ruim. Há casos em que recorrência financia suporte, atualização, segurança, armazenamento, integração e evolução contínua do produto. 

O ponto é outro: depois de anos em que a recorrência virou quase padrão automático, começa a haver espaço para modelos que recuperam a ideia de propriedade.

No fundo, privacy-first e pagamento único apontam para a mesma mensagem: propriedade. 

O cliente paga mais porque quer ser dono da experiência, dos dados e da infraestrutura que usa dentro de casa. 

_{INVESTOR TRACK}

Poucos setores concentram tanto valor e tão pouca tecnologia quanto a construção latino-americana. Falamos de um mercado de US$ 709 bilhões que ainda opera, em boa parte, com lápis, papel e WhatsApp.

No Investor Track desta semana, mergulhamos no relatório “The Next Construction Tech Frontier”, da Zacua Ventures em parceria com a Leonard (grupo VINCI) e colaboração da Terracotta. A tese central: o setor chegou a um ponto de inflexão.

O retrato é de um mercado grande, fragmentado e informal – 258 mil empresas só em Brasil, México e Argentina – e da indústria menos digitalizada do mundo virando o terreno mais fértil para IA aplicada ao jeito latino-americano de construir.

Financiamento segue como o teto invisível do setor. É aí que fintech e construção se encontram, com 122 milhões de pessoas ainda fora da banca tradicional na região.

Na análise completa, mapeamos as seis frentes de oportunidade do relatório, os números do venture capital regional e por que os próximos cinco anos vão decidir se a América Latina finalmente gera suas primeiras histórias de sucesso em ConTech.

Clique aqui para ler a análise completa

_{NO NOSSO RADAR}

_{FIQUE DE OLHO}

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