_ABERTURA

O jogo do mercado imobiliário vem mudando de lógica.

O capital continua disponível, mas está mais técnico; a captura de demanda ficou mais rápida; e as melhores oportunidades para investidores começam a surgir fora do radar tradicional.

Nesta edição, conectamos funding, automação comercial e arbitragem regional para mostrar múltiplas oportunidades que direcionam o olhar do mercado esse ano.

Boa leitura!

Em poucas imagens, dá para entender uma mudança estrutural no mercado de capitais imobiliário: o dinheiro continua existindo, mas ele está mudando de forma, origem e lógica de acesso.

Para o empreendedor imobiliário, isso exige mais sofisticação financeira e menos dependência de modelos tradicionais.

O volume de financiamentos com recursos da poupança caiu quase 14% no último ano. Em termos absolutos, o saldo da poupança encolheu cerca de R$ 62 bilhões em apenas 12 meses.

Mesmo com medidas pontuais – como a redução do compulsório – o efeito é apenas de curto prazo. A tendência estrutural é clara: a poupança deixa de ser uma fonte crescente e previsível de funding para o setor imobiliário.

O mercado não está “secando”. Ele está migrando.

Enquanto a poupança perde espaço, os Certificados de Recebíveis Imobiliários (CRIs) seguem em trajetória de crescimento consistente. O estoque do mercado atingiu aproximadamente R$ 260 bilhões, um crescimento superior a 30 vezes em seis anos.

Esse movimento não é apenas quantitativo. Ele reflete uma mudança de mentalidade:

O CRI deixa de ser exceção e passa a ser pilar central do funding imobiliário.

Os fundos imobiliários somam hoje cerca de R$ 115 bilhões em patrimônio, atravessando um dos ciclos mais desafiadores de juros da história recente.

Mais relevante do que o tamanho é a evolução do modelo:

Os FIIs mostram que, mesmo em ambientes adversos, estruturas flexíveis conseguem continuar captando e alocando capital.

As emissões via plataformas de crowdfunding atingiram cerca de R$ 3,9 bilhões, um crescimento de mais de 1.600% em três anos. Pelo menos 25% desse volume já está ligado ao setor imobiliário.

Aqui, o destaque não é apenas o volume, mas o papel estratégico:

O diagnóstico correto é: não falta capital e nem vai faltar.

Mas o dinheiro disponível muda: fica mais técnico, mais seletivo e menos tolerante a improviso.

Atrair capital na próxima década exigirá do empreendedor imobiliário novas competências: estruturação financeira, narrativa clara de risco, governança e capacidade de dialogar com diferentes fontes de funding.

O jogo não acabou. Ele ficou mais sofisticado.

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Rota de capital por estágio, critérios de comitê, garantias, governança e narrativa de risco/retorno. Tudo com método e entregáveis aplicáveis ao seu projeto.

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_{RADAR PRO}

Quem vai atender os leads do seu próximo lançamento? Até pouco tempo, a resposta era: pré vendedores ou chatbots empoderados por linguagem natural. O que já parecia altamente sofisticado.

Em 2026, essa resposta deve mudar.

Estamos vivendo a consolidação dos AI Voice Agents. Não estamos falando de robôs que "falam frases prontas", mas de agentes autônomos que operam com memória, contexto e, crucialmente, latência imperceptível.

A barreira psicológica da voz sempre foi o tempo de resposta. O cérebro humano rejeita interações com delays acima de 1 segundo. Mas a nova infraestrutura de streaming derrubou a latência para menos de 500ms, tornando a conversa natural.

Isso muda a matemática do funil.

Dados mostram que contatar um lead nos primeiros 30 segundos aumenta a chance de conversão em até 28x. Nenhum time humano escala essa velocidade 24/7. O agente de voz, sim.

O mercado já entendeu o tamanho dessa oportunidade. O setor global de agentes de voz caminha para US$ 47,5 bilhões até 2034. No Brasil, mais de R$ 100 milhões já foram investidos em proptechs focadas nessa camada de atendimento.

Na edição dessa semana do Radar Pro, explicamos os três avanços técnicos que permitiram essa virada (latência, memória e custo), mostramos como o mercado de Venture Capital está se posicionando e por que a adoção dessa tecnologia não é uma decisão filosófica, mas de ROI.

Clique aqui para ler a análise completa

_{INVESTOR TRACK}

Entre 2015 e 2025, o Paraguai fez o dever de casa que seus vizinhos ignoraram. Cresceu 4% ao ano, manteve a dívida baixa e a inflação controlada.

O resultado é um país que deixou de ser apenas "barato" para se tornar "precificável" institucionalmente.

Mas cuidado com o hype.

A entrada de capital estrangeiro já saturou o mercado de alto padrão em Assunção, onde o m² saltou de US$ 1.200 para US$ 2.500. Os yields comprimiram e a vacância subiu.

A verdadeira oportunidade migrou.

A assimetria hoje está no segmento de classe média (imóveis de US$ 50k a US$ 120k). Com uma população jovem e déficit habitacional, esses ativos oferecem maior liquidez e yields de 5% a 6% ao ano em dólar.

Além disso, o custo de construção (US$ 600-900/m²) ainda permite comprar próximo ao custo de reposição – algo raro na região.

Na edição dessa semana do Investor Track, explicamos como funciona a tributação simplificada do "Triplo 10", o impacto do novo plano diretor de Assunção e por que o Paraguai não é mais uma tese de risco.

Clique aqui para ler a análise completa

_{NO NOSSO RADAR}

_{FIQUE DE OLHO}

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